Z hľadiska výberu farieb nových áut sú Európania mimoriadne konzervatívni. Ukazuje to najnovšia analýza spoločnosti Jato Dynamics. Pri výbere vonkajšieho laku absolútne prevládajú neutrálne odtiene. Naprieč piatimi najväčšími trhmi (Nemecko, Francúzsko, Veľká Británia, Španielsko a Taliansko) si takmer sedem z desiatich kupujúcich vyberá sivú, bielu alebo čiernu. S veľkým odstupom za nimi nasledujú modrá a červená a ďalšie relatívne expresívne farby ako zelená, žltá alebo oranžová sú úplne okrajovou záležitosťou.
Dobre to ilustruje prípad Renaultu Clio: hoci reklama jednoznačne pracuje s uvádzacou farbou, ktorou je intenzívna modrá, skutoční zákazníci si pri tomto aute vyberajú hlavne tradičné farby (čierna, šedá, biela), ktoré považujú za lepšie aj z hľadiska ďalšieho predaja. Nejde pritom o rozpor medzi marketingom a skutočným predajom: nápadná farba (hlboká modrá) vzbudzuje pozornosť a emócie, čo je dôležité z hľadiska marketingu, konzervatívny výber farby pri skutočnom nákupe viac chráni investíciu.
Foto: Jato Dynamics
Výnimky potvrdzujú pravidlo pri modeloch s výrazným emočným nábojom. Fiat 500 a nový Renault 5 prelamujú stereotypy a dosahujú nadpriemerný podiel žltej, zlatej, červenej alebo modrej. Keď sa zákazník rozhoduje viac srdcom než pomocou kalkulačky, pestré farby podporujú individualizáciu a snahu sa odlíšiť (vyhnúť sa „šedému priemeru“) a tento typ klientov si je za to viac ochotný priplatiť. Aj pri neutrálnych farbách si však zákazníci ochotní priplatiť si za kvalitu v podobe metalických lakov. Záujem o ne zostáva vysoký aj pri priemernom príplatku okolo 700 eur, čo svedčí o vnímanom prínose za peniaze (napríklad vyššia odolnosť a dlhšia životnosť farby).
Čítajte viac Najpredávanejšie SUV na Slovensku po 1. polroku aj s cenami: MG v top 10, ožil aj Peugeot
Zaujímavé je, že preferencie klientov sa naprieč Európu oveľa viac odlišujú pri voľbe farieb a a materiálov v interiéri. Na severe kontinentu, najmä v Nemecku a Spojenom kráľovstve, prevažuje ochota investovať do prémiových prevedení interiérov. V Nemecku si 57 percent zákazníkov volí nadštandardné materiály namiesto látky, v Spojenom kráľovstve je to 53 percent. Kupujúci sú pripravení priplatiť si päťsto až tisíc eur (v niektorých prípadoch aj viac) za kožené prevedenie.
Úplne inak je to na juhu Európy. V Španielsku si až 85 percent zákazníkov ponecháva látkové čalúnenie, v Taliansku a vo Francúzsku je to zhodne 75 percent. Neznamená to však, že tieto trhy si vyžadujú inú stratégiu. Aj v týchto krajinách sú ochotní zákazníci priplatiť si za vyššiu výbavu interiéru, avšak skôr z hľadiska technológií, než čalúnenia.
Foto: Jato Dynamics
Zaujímavý posun vidno pri zákazníkoch, ktorí z látky prechádzajú na vyššiu triedu materiálov. Takmer dve tretiny, konkrétne 63 percent, volia syntetické alternatívy, zatiaľ čo pravá koža tvorí 37 percent. Príklon k syntetike odzrkadľuje rastúci dôraz na udržateľnosť aj zlepšenú kvalitu moderných materiálov, pričom výrobcom umožňuje ponúkať prémiové produkty bez proporcionálneho nárastu nákladov. Francúzsko sa pritom vymyká nielen materiálovo, ale aj farebne: kým v iných krajinách interiérom dominuje čierna, takmer polovica francúzskych zákazníkov volí alternatívy a v rámci nečiernych prevedení má silné postavenie sivá s podielom 38 percent.
Volkswagen
Škoda
Kia
Hyundai
Nissan
Citroen
Toyota
Suzuki
Honda
Subaru